B2B · SaaS
Nitelikli lead hacminde artış
Bir B2B SaaS markasında lead sayısını değil kalitesini önceliklendirerek, satışa dönen nitelikli lead hacmini artırdık.
Süre: 5 ay
LinkedIn Ads
Google Ads
CRM Entegrasyonu
CRO
Sonuçlar
+64%
Nitelikli Lead
aylık
-41%
CPL
nitelikli
+22%
SQL
dönüşüm
01Problem
Başlangıç durumu
Şirket lead alıyordu ancak lead’lerin çoğu satışa dönmüyordu. CPL düşüktü fakat satış ekibi düşük kaliteli lead’lerle zaman kaybediyordu.
02Strateji
İzlediğimiz yol
LinkedIn ile hedef unvan/sektörlere ulaşırken Google Ads ile niyet odaklı talebi yakaladık. CRM entegrasyonu ve SQL geri bildirimiyle kampanyaları lead kalitesine göre optimize ettik.
03Çalışmalar
Yapılan çalışmalar
- Hedef kitle ve ABM listesi kurulumu
- Lead formu ve açılış sayfası CRO’su
- CRM entegrasyonu ve SQL geri bildirim döngüsü
- Mesaj ve teklif A/B testleri
04Öncesi / Sonrası
Karşılaştırma
| Metrik | Öncesi | Sonrası |
|---|---|---|
| Nitelikli Lead / Ay | 85 | 140 |
| Nitelikli CPL | ₺310 | ₺183 |
| Lead → SQL | 18% | 22% |
* Bu vaka analizi temsili örnek verilerle hazırlanmıştır; gerçek müşteri adı, logosu veya birebir sonuç taahhüdü içermez.
Tüm vaka analizleri
Büyümeye hazır mısınız?
Benzer bir sonucu birlikte hedefleyelim.
Mevcut performansınızı ücretsiz analiz edelim, kanallarınız için veri odaklı bir büyüme yol haritası çıkaralım. Bağlayıcı değil, tamamen size özel.
- 48 saat içinde dönüş
- Bağlayıcı olmayan analiz
- Kanala özel yol haritası